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鼎点娱乐注册“薅羊毛”的日子当口 看车企如何玩转“双11”
作者:管理员    发布于:2021-07-02 05:30    文字:【】【】【

  鼎点娱乐鼎点娱乐如今“双11”已经从“光棍儿节”摇身一变成为购物狂欢节,本着“薅羊毛没够”的原则,每年的“双11”都能吸引无数消费者,纵然商家套路越来越深,但是“战况”却越来越激烈,数以亿计的销售额仅需顷刻之间便能达成,而这就是“双11”的魔力,“剁手”根本停不下来。

  当电商蔓延至汽车圈,各大车企也在积极备战“双11”,而此次汽势Auto-First就带大家了解一下车企们的“双11”套路。

  长城汽车在今年的“双11”期间可谓下足了本儿,不仅请到明星现场直播带货,更推出了一套“组合拳”,涉及车型几乎涵盖长城汽车全部车型。首先,观看天猫直播可以抢5000元代金券,用于购买哈弗F7以及哈弗F7x两款车;其次,通过天猫旗舰店订车,可享受专属优惠,其中哈弗H7享受的优惠最多,为3000元;通过天猫旗舰店订车,1000元定金可“膨胀”,最高可抵5300元;通过天猫旗舰店缴纳9.9元定金,长城炮皮卡可享受至高3000元购车礼包,哈弗F7系列可获得5000元购车券……等,貌似看直播抢券的意义就是省仅仅9.9元。

  汽势Auto-First从长城汽车天猫官方旗舰店了解到,针对长城汽车的“双11”活动,消费者均采用线上支付,而随后线S店议价、提车,既是如此,长城汽车推出的“双11”可以看作是揽客套路。不仅如此,除天猫旗舰店,在京东商城长城汽车也提供相同的购车福利。

  奇瑞汽车在今年“双11”期间推出的活动与长城汽车类似,这套组合拳甚至比长城汽车的更要高明,更要吸睛,因为它提供了连续11天的半价车秒杀活动,3万多就能入手一辆瑞虎5x代步岂不快哉。

  汽势Auto-First注意到,此前瑞虎8家族迎来新成员瑞虎8 PLUS,通过天猫旗舰店花费1000元订购瑞虎8 PLUS可享受8种福利,包括至高2.8万元的现金优惠、补贴以及各类保养、质保服务;瑞虎7新推的神行版车型可享受与瑞虎8 PLUS相似的福利,但涉及金额、项目略有不同;而奇瑞小蚂蚁车型1元下订可享受888元优惠券,1元可抵充电桩以及7500元现金……同样,奇瑞汽车也在京东商城提供与天猫旗舰店相同的购车福利,如果消费者真的有意购买奇瑞车型,那么这次的“双11”活动相信是有一定诱惑力的。

  相比长城、奇瑞,吉利汽车的推出的“双11”活动则要简单明了的多,当然,优惠力度也不敌前者。吉利汽车主要推出2套方案:其一,线上订车立享现金优惠,并享受36期0利率,而优惠幅度最高为帝豪车型的1.3万元;其二,线元大礼包……

  值得一提的是,吉利天猫旗舰店仅提供10余款产品,均为具体车型,而定金也出奇的统一,为8元或8.8元,更重要的是,部分车型为指定门店提车,不得不说,吉利汽车“双11”的“套路”并无吸引力可言。

  如果说吉利的“双11”活动毫无竞争力,那么长安汽车似乎有些敷衍,其仅提供2类商品:500元或520元定金、1元试驾……需要注意的是,500元的定金不能享受任何优惠、翻倍、礼包,与传统4S订车缴纳定金相同,车市“寒冬”之中提车很难吗,居然还需要定金?当然,相比还要收钱的试驾来说,500元已经算得上合理了,且毕竟500元还能享受天猫官方的满300元减40元的活动……

  比亚迪和吉利、长安相同,“双11”活动看起来并不具备诱惑力。比亚迪所看重的是附赠礼品,虽然在车价上并不能“薅羊毛”,但好歹有礼品,本着有就比没有强的原则,比亚迪天猫旗舰店也值得一逛。具体而言,为1元到店试驾赢礼品,礼品包括天猫超市券、爱奇艺会员、储值卡、机器人玩具、华为P40。

  相比自主品牌,合资品牌显然更实在,以一汽-大众为例,在一汽大众大众天猫旗舰店,其带来的“双11”福利没有丝毫套路,让汽势Auto-First瞬间会想到几年前“双11”刚刚问世之时的情景,不用下定金,不同提前收藏满减,更不用抢红包购物,便宜就对了。以针对全新一代速腾推出的双保套餐为例,其售价为8900元,而“双11”期间仅为1699元。

  一汽-大众够耿直,但一汽丰田似乎更加耿直,在一汽丰田天猫旗舰店中,各类汽车用品,包括雨刷、机油、滤芯均有销售,但是不提供丝毫优惠,而在该旗舰店中汽势Auto-First还发现了汽车——车企的官方旗舰店本应卖车是常态,偏偏只有少数车企做到了,譬如一汽丰田,数十万的普拉多刷新了清空购物车的难度,当然,依然没有优惠。

  尽管没有优惠,但一汽丰田却推出了“双11”活动,购买任意商品可参与抽奖,奖品有电子产品、空气净化器、苹果套装、天猫超市卡等等,不过1元抢购交强险、美容卡活动不参与抽奖。

  别克天猫旗舰店推出的活动比较常规,与传统服装店相似,即定金膨胀,以昂科威S为例,5000元定金可膨胀5倍,抵2.5万元。而雪佛兰天猫旗舰店也是如此,但定金的价格相对便宜,多为500元,所以膨胀后也相对有限,除电动车外最高也不超过1万元。此外,凯迪拉克品牌虽然也推出了“双11”活动,但是幅度较低,补贴的额度与终端优惠相比不值得一提,没有实际意义。

  虽然看似造车新势力更应该与电商亲密接触,但事实却并非如此,小鹏是为数不多加入“双11”电商大战的新势力。小鹏汽车推出的“双11”福利有2类,其一体现在车价层面,看直播可抢尾款补贴券,至高8000元,其二则是1元下定享受多重礼包,包括2000元补贴、1000元天猫超市卡。

  汽势Auto-First注意到,尽管“双11”吸引了不少消费者剁手,但是对于买车而言,似乎更需要理性而非头脑一热。本着“眼见为实”的原则,或许几乎不会有太多消费者会选择电商渠道订车,但值得一提的是,如果消费者有意购买这款车,这些“双11”套路还是有可取之处的,再少的羊毛也是羊毛。

  此外,多数车企甚至未开放天猫旗舰店,但是相信它们也绝不会放过“双11”这个大好的营销机会将“双11”落实到4S店,毕竟这比每个月都要办的“店庆”要容易的多,且在现场销售的“洗脑”之后也更容易造成“机不可失”的效果。

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