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鼎点娱乐99万人在线薅羊毛购房者笑了恒大赢了
作者:管理员    发布于:2021-05-31 11:15    文字:【】【】【

  3月4日,软银宣布将通过愿景基金向自如和贝壳找房分别投资10亿美元。其中,软银以5亿美元直接投资自如,再从自如创始人手中购买5亿美元股票。

  就在孙正义20亿美金砸向中国房地产之际,美股正在经历令人担忧的持续大跌。

  3月3日晚间,美联储紧急宣布降息50个基点,但市场恐慌情绪并未驱散。道琼斯、标普500、纳斯达克三大股指当天跌幅近3%。世界经济正在经历2008年金融危机以来最大考验。

  就在美联储紧急降息前一天,孙正义在纽约曼哈顿举行了一场高端私人会议。此次闭门会议上,孙正义表示,未来的2020年和2021年将是最好的投资机会。两天后,孙正义首笔20亿美元大单投向中国房地产。

  孙正义在所有人恐惧时“抄底”中国楼市,另一边,在地产巨头恒大“史上最强优惠”刺激下,2月9.9万人线上认购,购房者借机“抄底”,恒大逆势增长一举登上销冠宝座。

  这场全球蔓延的疫情,给楼市蒙上一层阴影。全民足不出户,楼市销量遭遇意料之中的“断崖式”下跌。

  克尔瑞数据显示,2月TOP100房企销售金额为3256亿元,环比增速为-44%,几近腰斩。全国27个重点城市2月新建住房更是仅成交240万平米,环比降幅83%,同比下滑77%。武汉、重庆等疫情重点地区,成交挂零。

  TOP10房企中,除了恒大以外,其余9家业绩同比下滑。恒大以单月全口径销售额470亿元,同比增长118%的业绩成为10强房企中唯一逆势增长的房企,这一成绩让恒大顺利坐上第一宝座。

  恒大能取得这一成绩,主要归功于三点:一是网上卖房的战略魄力、二是让利空前的优惠力度、三是打通线上线月网上卖房成绩揭榜,恒大网上销量效果显著。总计实现网上认购9.9万套,优惠后房屋总价值1026.7亿。这一网上认购金额大大超出恒大2月销售金额556.7亿。

  如何理解这一现象,也就是说超额资金背后是沉淀下了众多投资者,以后转化为购房者的可能性极大。网上卖房带来的不仅是当月的直接销量,也为恒大抢占全年销售制高点打下坚实基础。

  彻底释放全国楼盘参与打折,全国所有楼盘7.8折,3000元定金便可锁定房源,而此前定金门槛为5000元。此外,“恒房通”推荐额外9.7折,以及根据楼栋去化情况、付款方式的不同额外还有折扣。

  7.8折看似比2月的7.5折力度减少,但加上多重组合优惠,让利幅度仍然巨大。

  以原价100万,楼栋去化率达90%的房源为例,如按揭购买,到手仅68万。若在恒房通平台交3000元锁定房源后再自购,再减4万并额外享受99折,算下来只需63万,足足省下37万,可以简单视为“6.3折”优惠。这时下手,一对都市白领夫妇一年的收入就这样省下了。

  一般面对宣称“史无前例”的优惠,你当然应该先看清楚这是不是“坑”,特别是经济疲软的当下。

  以最新实行的3月恒大“网上卖房”升级版“奖励包”来看,缴纳3000元定金后,参与方式主要有以下四种:

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  1、自己买房,3000元定金抵房款,房价再减40000元,还有额外99折;

  4、到5月10日之前,房子没人买返还定金。如果通过“恒房通”推荐看房,最高赚300元。

  梳理下,不难发现,购房者缴纳定金后,未来的四种可能的选项恒大都已经考虑到。分别是:第一,自己买;第二,推荐别人买;第三,自己选定的房子被买;第四,自己没买,选中的房子也没人买。

  当然,买房子最重要的不是计算售楼部的“优惠”,而是要了解产品怎么样。如果质量不行,优惠再大,也是“便宜无好货”。

  其实,网上买房推行了这么多年,最大的痛点就是,没有看到实景,买了不满意怎么办?

  为此,恒大给出了“最低价购房”和“无理由退房”两大权益为购房者兜底,买贵补差价,买错无理由退房。

  最近和一些朋友聊到恒大网上卖房,有部分人持怀疑态度,认为“买的没有卖的精,优惠一定是忽悠人,千万别上当”。

  事实上,持有这样态度的人,总认为交易中,买卖双方是对峙的状态。其实,房产买卖不是打麻将这样的零和游戏,不是你赢了我一定输,而是可以双方产生共赢的交易。

  首先,对于房企来说,地产寒冬之下,财务压力进一步加大,缺资金,特别是现金流。嗅觉敏锐的恒大,自然对行业形势看得透彻。如果,你不是第一个降价,等别人降价时,再跟进,蛋糕已经被他人分食,将十分被动。

  所以,恒大第一个掀开促销盖子的人,而且降价力度一定要“狠”,一降到底,给市场最大刺激,效果才能立竿见影。随后跟进降价的房企,时机已过,即便规模与恒大不相上下,效果仍将大打折扣。

  其次,恒大的让利,也是有节奏,有计划的战略部署。比如,2月全国7.5折,5000定金锁定房源;进入3月,3000定金便可参与,但是优惠稍稍收紧到7.8折,当然加上其他优惠,力度并未降低。

  那么接下来呢?根据恒大的计划,全国7.8折将在4月1日起提高至8.1折。也就是说,即便恒大这样家大业大,牺牲如此巨大利润的优惠行动,也不可能作为长期政策。

  赚取利润是企业最重要的目标之一,牺牲利润换取市场,无论对于恒大还是其他房企来说,只能是短暂的刺激手段。

  第三,为什么选择这个时机?这是一个被动选择,行业受到疫情巨大冲击,必须开展自救,不救甚至就晚了都会很危险。

  根据钟南山等权威专家的研判,国内疫情全面结束的时间就在4月份。那时,整个社会经济恢复正常运转,售楼部也将恢复往日的生机,房价也会恢复到常态。

  那时,当人们再谈及“7.5折”“7.8折”,犹如我们今天谈论2008年金融危机时房贷利率“7折”一样,恍如隔世,唏嘘不已。(完)

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